Die Kunst eines funktionierenden Netzwerkes?

Kontakten ist Deine Aufgabe:

 

Stanley Milgram war ein US-amerikanischen Sozialpsychologe. 

 

Er machte 1967 ein Experiment. Ziel war herauszufinden, wie vernetzt wir Menschen sind. Aufgabe einer Gruppe war, einer unbekannten Person, die in Boston wohnt, ein Paket mit Informationen zukommen zu lassen.

 

Die Herausforderung:

 

Nicht über den normalen Postweg, sondern die Teilnehmer sollten es nur durch persönliche Kontakte weiterreichen, bis es endlich bei der Zielperson war.

 

Ergebnis? 

 

150 Pakete wurden ausgegeben und 40 erreichten das Ziel. Die Pfade bis an den Zielort umfassten mind. 2 und max.10 Kontakte. Durchschnittswerte umfassten nur 5 Kontakte und damit weniger als die Experten angenommen hatten. Milgram führte weitere Versuche durch. Ein Paket sollte einem Börsenmakler zukommen, der in Boston arbeitete und 50 km entfernt und wenig besiedelt lebte. Von den 40 eingetroffenen Paketen, kamen 15 über einen Herrn Jacobs an.

 

Welche Schlussfolgerung?

 

Unsere kleine Welt funktioniert deshalb, weil es eine kleine Gruppe von super Netzwerkern mit großem Einfluss gibt, wie beispielsweise Herrn Jacobs. Diese werden von Milgram als soziometrische Stars bezeichnet. Weitere zehn Pakete kamen über einen Herrn Jones und weitere fünf Pakete über einen Herrn Braun.

 

Rückschluss?

 

Ohne diese 3 wichtigen "Soziometrischen Stars" wären die Hälfte der Pakete nie bei ihrer Zielperson angekommen. Das bedeutet, dass die kleine Welt von einer kleinen Gruppe abhängt, nämlich den Soziometrischen Stars. Die nicht nur über viel mehr Kontakte verfügen als der Normalverbraucher, sondern auch viel in Anspruch nehmen. Sie erfahren die wichtigsten Neuigkeiten nicht aus Medien, sondern über die eigenen Netzwerke.

 

Und nun die ultimative Frage?

 

Wie kann ich es schaffen, soziometrische Stars kennen zu lernen?

Denn das ist einer der Kaiserswege für ein erfolgreiches Netzwerk und zu mehr Erfolg?

 

Aufgabe:

 

Erstelle eine Liste aller aktuellen Geschäftskontakte:

 

° Liste privater Kontakte aus Vereinen

° Liste Schul.- & Ausbildungskontakten

° Liste Urlaubskontakte

° Liste eventueller Auslandskontakte

° Liste Auslandsgeschäftspartner

° Liste aller wichtigen Kontakte aus Jobs.

° Liste sonstiger Kontakte

° Tankwart-Gärtner-Werkstätte-Architekt-Handwerker

 

Suche aus jeder Liste die besten fünf Kontakte raus. Rufen diese an und treffe Dich unverbindlich auf eine Tasse Tee. Spreche über Privates und Geschäftliches und prüfe, ob sie einen nützlichen Kontakt bieten könnten.

 

Die Ergebnisse nach einem Monat werden Dich verblüffen.

 

Menschen wollen etwas zurückgeben!